Job description

Quer trabalhar na marca de beleza preferida dos brasileiros?

No Grupo Boticário, todos os produtos desenvolvidos e todas as histórias contadas tocam o coração e a pele das pessoas. É assim que a marca transforma momentos simples em momentos mágicos há mais de 40 anos. Se você, assim como a marca, acredita que onde tem amor tem beleza, quer transformar esse segmento com autonomia, empreendedorismo e em um ambiente com espaço para inovar, esse é o lugar certo para você!

Main responsibilities

Responsável pelo desdobramento de iniciativas para o atingimento de resultados através da equipe de Consultoria Comercial, suportando à rede de franqueados na gestão comercia;

Assegurar a implementação e execução do ciclo comercial nos canais de vendas (loja e venda direta), na evolução dos resultados e indicadores de sell-in e sell-out;

Melhorias no desempenho da rede franqueada (receita bruta, aumento de base de revendedores, participação de mercado, lucratividade e rentabilidade do negócio, satisfação e engajamento da rede), auxiliando Gerentes Regionais na gestão dos respectivos escritório de vendas, contribuindo para a melhoria da fidelização dos consumidores à marca O Boticário;

Liderança do time de consultores comerciais, apoiando no seu desenvolvimento através da gestão próxima e mentoria, visando o desenvolvimento técnico e das competências requeridas;

Apoiar equipe elevando o nível de engajamento e liderando baseado nos princípios éticos e culturais do Grupo Boticário;

Direcionar e suportar o time de Consultores Comerciais no trabalho junto à rede franqueada, garantindo a correta execução da estratégia comercial nos canais de vendas, impulsionando resultado de varejo para ampliação da participação de mercado;

Apoio aos consultores na tratativa e resposta de problemas complexos dos franqueados de porte médio, apoiando para conexões com as áreas especialistas para a busca da solução;

Orientar a rede de franquias no direcionando estratégico dos seus negócios;

Assegurar a entrega de resultados do time de Consultores Comerciais de acordo com as metas estabelecidas;

Apoiar e direcionar time de consultores na identificação de oportunidades de negócio, zelando pela rentabilidade do investimento dos franqueados;. Promover junto ao time de Consultores Comerciais o acompanhamento de mercado e concorrência, identificando oportunidades de negócio, bem como a retroalimentação junto às áreas da Unidade de Negócios;

Garantir que franquia cumpra regras pré-definidas pela franqueadora, zelando pela melhor experiência de compras dos clientes e o crescimento sustentável do negócio;

Estruturar processos para captar oportunidades de negócio e retroalimentar áreas especialistas da franqueadora sobre o segmento e concorrência;. - Fortalecer a rede franqueada através de desenvolvimento dos operadores elevando seu o nível técnico;

Contribuir com Gerentes Regionais no o planejamento e gestão dos recursos orçamentários e humanos da regional, identificando desvios e propondo correções necessárias, visando a obtenção dos resultados esperados e ganho de eficiência.

Requirements and skills

Superior Completo nas áreas afins (Economia, Administração, Marketing, Estatística).

Pós-graduação e MBA;

Vivência na área comercial, tendo atuado como Key Account;

Experiência em posições de liderança;

Conhecimentos: Gestão de Negócios; Gestão Financeira; Metodologia de Compras (Sell In); Gestão de Vendas (Sell Out); Gestão de Equipes de Vendas; Ações Táticas de Vendas; Gestão de Revendedores; Gestão de Processos; Estoque e Logística; Canais de Vendas e E-comm.

Additional information

O Grupo Boticário promove a diversidade e queremos conosco pessoas que mudem o jogo e façam bonito, independente de sexo, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!