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Executivo de Contas (co/n)

País : Brasil Brasil

Estado : Rio de Janeiro

Estado/Distrito : Rio de Janeiro

Cidade : Rio de Janeiro

Categoria : Varejo - Retalho

Tipo de contrato : Efetivo

Tipo de emprego : A tempo inteiro

Descrição do cargo

Quer fazer parte da maior empresa de beleza do mundo?
Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável. Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.
Na Divisão de Luxo (LD), desenvolvemos, fabricamos e comercializamos produtos de tratamento facial e corporal, maquiagem e perfumes de marcas de prestígio e glamour para consumidores que buscam diferenciação. Eles querem se sentir únicos!
O executivo de contas deverá ser a interface da L'Oréal junto aos
clientes da Perfumaria Seletiva na regional do Centro Oeste construindo
relações de longo prazo colaborativas que entreguem um crescimento sustentável
e lucrativo.
Resumo da função e principais responsabilidades
- Responsável
pela gestão e dos clientes da regional no canal de Perfumaria Seletiva da
Divisão de Luxo da L'Oréal Brasil, desenvolvendo as categorias de perfumaria,
maquiagem e tratamento;
- Desenvolvimento
e gestão do plano de negócios dos clientes - Joint Business Plan - em
conjunto com as áreas internas;
- Responsável pelo atingimento de SI e SO da sua regional,
acompanhando a performance e desenvolvendo planos de recuperação, sempre que
necessário.
- Negociação
de sell in com foco em rentabilidade, mantendo o crescimento sustentável da
carteira e total foco no cliente;
- Gestão
financeira dos investimentos e verbas em visibilidade e ações de comerciais nos
clientes, visando a melhoria do ROI;
- Desenvolvimento
de parcerias regionais e locais com objetivo de gerar excelentes experiências
de consumo e aumentar conversão das campanhas;
- Gerenciamento
das alavancas de Sell Out, de acordo com as estratégias do Trade Marketing, com
objetivo de ganho de Market Share, explorando o posicionamento premium das
marcas;
- Responsável
pela negociação do plano de ativação de Trake Marketing junto aos clientes de
acordo com o calendário da divisão;
- Promover
a transformação digital na carteira da regional, sendo responsável por
coordenar junto com as áreas internas o canal de ecommerce e identificar
oportunidades no marketplace.
- Ajudar os clientes a desenvolver seu próprio negócio (venda
direta, análise de estoque, ajuda técnica, merchandising, ecommerce e
marketplace)
- Identificar o potencial de negócios de novos clientes e
clientes já existentes e construir fidelidade entre eles.
- Atingir as metas de vendas, objetivos qualitativos e
quantitativos dados pelo Gerente de Vendas.
Background/experiências
necessárias/ Competências Técnicas
- Conhecimento de
produtos, mercado e concorrência (nice to have)
- Capacidade
analítica
- Visão
Estratégica
- Pacote Office
- Demonstrar
empreendedorismo a: tomar iniciativa b: foco em resultado e no seu incremento
- Habilidades
Interpessoais
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