Pessoa Consultora de Merchandising - Curitiba (PR)

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

Conheça o time de Merchandising/Sell Out B2B

Integrado à Diretoria de Comercial, o time de Merchandising é essencial para impulsionar o desempenho das nossas operações vendas B2B no Grupo Boticário. Com foco em vendas e estratégias assertivas, a área busca potencializar resultados no ponto de venda (PDV), enfrentando desafios de mercado e promovendo soluções que conectam o consumidor às nossas marcas.

A pessoa responsável por essa posição deve atuar em diferentes atividades relacionadas à execução de vendas no PDV, sendo esperado:

• Execução no PDV: Realizar tarefas de abastecimento, precificação, conquista de espaço adicional (pontos extras), e implementar materiais de ponto de venda (MPDV);
• Interação com consumidores: Conversar com clientes nas lojas para entender suas necessidades, apresentar os produtos de forma atrativa e incentivá-los a concluir a compra;
• Engajamento de equipes: Capacitar os times de loja por meio de treinamentos rápidos e diretos, incentivando a colaboração para alcançar melhores resultados;
• Alocação estratégica: Identificar e organizar "pontos quentes" para maximizar a visibilidade e as vendas dos produtos no PDV;
• Análise e execução: Garantir a aplicação de princípios básicos de execução no varejo (visibilidade, precificação e sortimento) e fornecer feedback sobre esses processos.

Experiências e expertise esperadas:

(Qualificações e experiências que gostaríamos de encontrar nos perfis inscritos e que são necessárias para desempenhar as funções do cargo)

Experiência no uso de técnicas consultivas de vendas, com foco em engajar clientes e maximizar resultados para o ponto de venda;

Vivência prática em rotinas de execução no varejo (especialmente abastecimento, precificação e materiais promocionais);

Capacidade de atuar de forma colaborativa com equipes de lojas para conquistar alinhamento e engajamento;

Experiência em lidar com canais multiformatos (ex.: supermercados, farmácias, atacarejos, entre outros).

Para o sucesso na posição, é importante que a pessoa possua:

Formação acadêmica e certificações: Ensino médio completo (obrigatório). Graduação ou cursos na área comercial ou de vendas são diferenciais;

Técnicas e habilidades práticas: Experiência em vendas consultivas e noções técnicas sobre execução no PDV, incluindo gestão de "pontos quentes" e implementação de materiais promocionais;

Disponibilidade geográfica: Flexibilidade para atuar em diferentes locais e canais, adaptando-se rapidamente.

Habilidades interpessoais e ferramentas fundamentais:

Postura colaborativa, fundamental para engajar equipes de varejo;

Familiaridade com conceitos como "pontos quentes" e execução no PDV;

Capacidade analítica básica para identificar oportunidades e propor soluções para problemas de execução.